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集團(tuán)總裁李?。憾嗲腊l(fā)展,迎接更大挑戰(zhàn)

來源:名匠裝飾 | 更新時(shí)間:2021-07-07

2020年9月23日,由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)指導(dǎo),中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)主辦的2020年度家裝兩會(huì)——第四屆住宅裝飾裝修行業(yè)T20峰會(huì)和第二屆家裝產(chǎn)業(yè)供需鏈大會(huì)在江蘇蘇州盛大舉辦。名匠裝飾總裁李俊先生受邀出席,在大會(huì)中暢談家裝變革和發(fā)展趨勢(shì),現(xiàn)在就一起來看看他的見解吧。

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Q:渠道是企業(yè)擴(kuò)大營(yíng)收的核心關(guān)鍵因素之一。在市場(chǎng)遇冷的情形下,公司在渠道布局上是否有進(jìn)行相關(guān)的升級(jí)?

李總:渠道這塊集團(tuán)主要是兩大部分:一部分是比較傳統(tǒng)的半包材料渠道,算是一個(gè)比較成熟的渠道。根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)的變化,我們也在不斷整合全案設(shè)計(jì)、整裝設(shè)計(jì)、軟裝等等,同時(shí)前兩年也開始接觸“歸納”這方面的內(nèi)容。另一部分就是基裝渠道,這個(gè)進(jìn)行的也比較順利。一個(gè)是我們集團(tuán)做了很多年,有足夠的經(jīng)驗(yàn),第二就是在做的過程當(dāng)中我們也在不斷的對(duì)品牌進(jìn)行篩選,聽客戶反映,聽?zhēng)煾捣从常瑑?yōu)化整個(gè)渠道。


除此之外,我們?nèi)珖?guó)網(wǎng)點(diǎn)比較多,也配備了地方所需的渠道保護(hù)。根據(jù)地方客戶的喜好,我們盡量整合一些全國(guó)性的大品牌,尤其是地方反響比較好的。

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Q:您如何看待家裝數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì),目前集團(tuán)在數(shù)字化這塊進(jìn)展如何?

李總:數(shù)字化肯定是一個(gè)趨勢(shì),未來的家裝也勢(shì)必會(huì)通過數(shù)字化賦能武裝,從而更好地服務(wù)消費(fèi)者。目前集團(tuán)主要是在內(nèi)部管理方面來結(jié)合數(shù)字化,比如財(cái)務(wù)管理、客戶的管理體系等,慢慢地一步步地去完善供應(yīng)鏈這一塊。

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Q:隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者對(duì)于家居環(huán)境的要求也日益增高,您認(rèn)為局部舊改、老房翻新是否會(huì)成為未來裝修行業(yè)藍(lán)海?

李總:這肯定是一個(gè)方向。第一,中國(guó)改革開放已經(jīng)40年,隨著城市化的進(jìn)展,第一批的房子肯定要翻新,特別是大中城市會(huì)特別明顯。第二,對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說“房子”依舊是一個(gè)大事情,有人搬新房,有人買二手房,也有人依然住在老房子里面,因此新裝需求之外的局部舊改或者是老房翻新仍有很大的空間,尤其是廚房、衛(wèi)生間、客廳等局部這些用量比較大的地方,時(shí)間長(zhǎng)了問題肯定就多,消費(fèi)者愿意去改造的也就更多了。

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Q:您覺得家裝行業(yè)2020年相比2019年有哪些變化?

李總:第一是行業(yè)角度,整個(gè)家裝行業(yè)變得更新鮮、更有活力了。2020年是從疫情當(dāng)中開始的,對(duì)整個(gè)行業(yè)最大的影響是它將整個(gè)行業(yè)逼出了舒適圈。傳統(tǒng)家裝行業(yè)是基于線下面對(duì)面交易為主,雖然一直以來我們也時(shí)常說要?jiǎng)?chuàng)新、要改變,卻沒有很好的落地。疫情發(fā)生后,它阻斷了傳統(tǒng)路線,逼得我們?nèi)ジ淖儭R舱沁@樣,2020年出現(xiàn)了線上營(yíng)銷,出現(xiàn)了家裝直播等,讓家裝人、讓消費(fèi)者看到了我們這個(gè)行業(yè)煥發(fā)出的全新生機(jī)。

第二是消費(fèi)者角度,他們變得更理性、更注重健康環(huán)保了。疫情讓所有人有足夠長(zhǎng)的時(shí)間待在家里,他們更容易去發(fā)現(xiàn)、去思考一個(gè)空間真正的需求,將過于表面的東西都摒棄掉,從而回歸到產(chǎn)品和設(shè)計(jì)本身上去。同時(shí),也更注重健康、環(huán)保,在產(chǎn)品的選擇上也更傾向于這塊。

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